sábado, 23 de noviembre de 2013

Dos modelos

 Empecé a trabajar a los 14, en los veranos, durante el receso escolar, en la cuadra de una panadería que estaba en frente de la casa de mis padres.
En el 82, luego del servicio militar, trabajé en una imprenta como administrativo y dando una mano de vez en cuando en tareas del taller.
En el 87, casado ya y con una familia, busqué trabajo como todo el mundo yendo a entrevistas cuyas convocatorias estaban publicadas en el diario. Escribía cartas, enviaba currículums, me presentaba con mucha o poca fortuna. En uno de esos trabajos me topé con un jefe de contaduría que reclutaba gente para su staff, que en la primera charla me dijo que necesitaba personas “que empuñaran el lápiz como el fusil y estuvieran en la trinchera desde que llegaban a primera hora hasta que se iban”. Volvía a hacer el servicio militar obligatorio, obligado ahora por otras circunstancias.
Mi estadía en el sector no fue fácil. Tuve con éste jefe de área muchos discusiones poco agradables, por su forma de conducir al personal, por su manejo, por su tono imperativo, por su rigidez y por su falta de diálogo. Me pasaron a otro sector donde terminé siendo encargado y de allí me fui para ocupar un cargo de jefe de créditos y cobranzas en una empresa de otro rubro donde estuve en la función por 3 años.
Empecé a dirigir personas. Empecé a buscar y a encontrar mi estilo.
Fui cambiando de empleos y de cargos, ganando experiencia en distintas funciones hasta que llegué a dirigir 16 vendedores de un distribuidor mayorista de artículos de papelerías. Allí se plasmó la idea inicial de cómo trabajar. Allí comencé a aplicar lo que yo entendía como método, camino, allí comprobaba la validez de mi teoría.
Hoy soy jefe de Trade marketing y dirijo a 21 personas. El sistema de trabajo es el que fui puliendo y perfeccionando a lo largo de los años, para el cual me formé con cursos presenciales, sitios virtuales, etc. Elegí el camino del coaching de acuerdo a como yo lo entiendo, le di forma a mi concepto de que toda tarea es formativa y post terciaria, que si alguien no aprende algo y no es mejor que cuando entró a ocupar un puesto de trabajo, ése trabajo no le sirve.
Hace unos días, visitando clientes, me encontré a la vuelta de las oficinas de aquel trabajo del 87. Dudé unos segundos y me decidí. Me atendió un hombre de seguridad en la entrada. Le dije que había trabajado allí y le pregunté por algunas personas que recordaba y que ya no estaban en la compañía. Me dijo con una sonrisa que el que fue mi jefe cuando ingresé es el jefe de créditos y cobranzas hoy. “No era un tipo fácil”, “la gente que tiene a cargo dice lo mismo” me contestó con una sonrisa cómplice. No me quedé a saludarlo.
Dos métodos, dos caminos. Ambos ocupamos cargos con responsabilidad sobre otras personas. Ambos elegimos una manera de trabajar con gente que responde a nuestras directivas y a nuestra forma de llevarlas a cabo. Yo aprendí de él muchas cosas y entre ellas, que ése no era el modelo que yo quería seguir cuando me tocase trabajar con personas y dirigirlas. Y entendí también que las empresas eligen modelos de dirección y de organización de acuerdo a sus propios valores y a sus exclusivos sistemas operativos. Que personas con ambiciones de mariscal de campo también ocupan puestos estratégicos y se consideran exitosas en lo que hacen.

Considero que elegí un camino largo y más difícil para mí, pero más corto y ágil para quienes dirijo. Mi equipo no empuña el lápiz ni se atrinchera y por sobre todas las cosas no vive el trabajo como una guerra.

6 comentarios:

  1. MOLO
    ELEGISTE EL CAMINO CORRECTO Y ADEMAS DEJAS ENSEÑANZA
    ABRAZO
    LUIS

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  2. Molo querido: que gratificante es leerte y escucharte, si bien no soy muy amigo de escribir, sentí la necesidad de hacerlo, vos siempre ahí, con las palabras justas, generosas y necesarias que ilustran la luz al final del túnel. Sos un una gran tipo, un cariño muy grande Fer Rigada.

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  3. Roberto,te retiraste de emebe,hace varios años y todavía no encontraron a una persona que te reemplace.
    la mayoría de los vendedores se acuerdan tu genorosidad.para volcar todos tus conocimientos,.
    un fuerte abrazo.

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    Respuestas
    1. Luisito querido!!!
      Nos conocemos desde otro empleo y nos reencontramos cuando yo venía con las ideas nuevas para aplicarlas con ustedes.
      Hace poco, algunos compañeros tuyos, se acordaban de algunas anécdotas. Me mató Diego Di Bilio. Primer reunión de ventas y la mujer cuando llega le pregunta cómo te fue. Y él le responde. Jugamos a las escondidas!!!! Hacía mucho que no me divertía así. María José, vendedora como él lo miraba desconcertada. Me imagino la cara.
      Yo reforcè gracias a ustedes, todos, conceptos de trabajos que quería aplicar. Yo aprendí junto a ustedes. Creo que eso fue lo que nos hizo invencibles.
      Te mando un abrazo,
      Roberto Molinari

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    2. Hola Molo.
      Comparto tus ideas que, también yo aprendí a lo largo de mis 59 años de haber comenzado a trabajar desde la mesa del comedor de mi casa.
      Un abrazo.
      Claudio de Pizzini

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